KURIKULUM S1 MANAJEMEN DAN AKUNTANSI

c.      Deskripsi Umum PENGANTAR BISNIS, MAN 100 (3 SKS)           Mata kuliah ini mempelajari teori dan konsep dasar pengelolaan bisnis, lingkungan bisnis dan faktor-faktor yang mempengaruhi dunia bisnis baik untuk skala nasional maupun skala global. Mata kuliah ini juga memberikan gambaran singkat kegiatan - kegiatan bisnis seperti manajemen, pemasaran, produksi, keuangan , sistem informasi. PENGANTAR MANAJEMEN, MAN110 (3 SKS)           Mata kuliah ini membahas tentang proses manajemen yang dilakukan dalam organisasi atau perusahaan. Pembahasan dititikberatkan pada arti penting dan tujuan dari proses manajemen dalam organisasi atau perusahaan serta proses pembuatan keputusan dalam organisasi. Dalam matakuliah ini juga akan dibahas dasar teori dan perkembangan teori manajemen dan teori-teori lain yang berkaitan seperti teori psikologi sosial, komunikasi, dan teori sosial yang lain. METODOLOGI PENELITIAN, UMU330 (3SKS)           Mata kuliah ini memberi pengetahuan dan melatih mahasiswa agar mampu merancang dan melakukan penelitian ilmiah. Materi yang diberikan pada mata kuliah ini akan lebih dititikberatkan pada upaya untuk menjawab permasalahan manajerial. Beberapa materi yang dibahas antara lain : pengertian bisnis, sifat penelitian ilmiah, penelitian dan pengambilan keputusan, proses penelitian, proposal penelitian, etika penelitian, disain penelitian, disain sampel, pengukuran dan skala pengukuran, pengumpulan dan sumber data, persiapan analisis data, analisis data serta penyajian hasil penelitian. STATISTIK BISNIS, MAN 201 (3SKS)           Mata kuliah ini akan membahas secara bertahap dan komprehensif alat-alat dan metode statistik yang dapat diaplikasikan didalam dunia bisnis khususnya di bidang manajemen. Beberapa materi yang akan dipelajari antara lain : pengertian statistik, deskripsi data, pengukuran data, konsep probabilitas, distribusi probabilitas dan nonprobabilitas, metode sampling, pengujian hipotesis, anova, regresi linier sederhana dan korelasi, metode parametrik dan non parametrik, statistical quality control, time series dan forecasting, dan teori keputusan.                                                                                  HUKUM BISNIS, MAN200 (3SKS)           Matakuliah ini membahas berbagai aturan dan tata cara hubungan antar manusia, antara manusia dengan institusi/lembaga, dan antar lembaga di berbagai belahan dunia dalam berbagai situasi yang berbeda. PENGANTAR APLIKASI KOMPUTER , MAN101 (3SKS)           Mata kuliah Pengantar Aplikasi komputer mempelajari berbagai dasar dan pengetahuan tentang pemrosesan data secara elektronis. Beberapa materi yang dibahas antara lain: konsep dasar software, hardware, program, data base maupun perkembangan sistem informasi. KOMUNIKASI BISNIS, MAN444 (3SKS)           Mata kuliah ini bertujuan untuk mendidik mahasiswa agar menguasai konsep berkomunikasi secara efektif, memiliki kemampuan berkomunikasi secara lisan maupun tulisan secara efektif, memahami etika berkomunikasi, mampu berkomunikasi dengan menggunakan tehnologi komunikasi, serta memiliki pengetahuan dasar etika pergaulan. LINGKUNGAN BISNIS, MAN235 (3SKS)           Mata kuliah ini bertujuan untuk memberi pengetahuan kepada mahasiswa tentang lingkungan bisnis baik internal maupun eksternal dengan fokus pada pemahaman tentang analisis proses dari organisasi bisnis dalam melakukan adaptasi terhadap lingkungan internal dan eksternal, khususnya dalam hal: (1) organisasi bisnis sebagai bagian dari sistem sosial ekonomi (2) dampak dari pemerintah, serikat pekerja, politik dalam pembuatan keputusan (3) faktor- faktor lingkungan yang mempengaruhi perubahan organisasi dan (4) pertumbuhan dan perkembangan organisasi. MANAJEMEN LINTAS BUDAYA, MAN456 (3SKS)           Mata kuliah ini bertujuan untuk memberi pengetahuan kepada mahasiswa mengenai perpektif manajemen tentang konsep budaya yang mendominasi pemikiran, pendidikan dan penelitian manajemen. Beberapa materi yang dibahas antara lain : konsep umum budaya yang dapat diaplikasikan pada berbagai situasi budaya yang berbeda (cross-culture), komunikasi, sistem nilai, maupun sejumlah informasi kaitannya dengan budaya yang lebih spesifik. Kerangka konseptual tersebut diharapkan dapat membantu mahasiswa untuk memiliki kerangka berpikir yang mampu memahami perbedaan-perbedaan budaya dalam pergaulan di lingkungan bisnis internasional. SISTEM INFORMASI MANAJEMEN, MAN334 (3SKS)           Mata kuliah ini bertujuan membuka wawasan mahasiswa tentang manfaat informasi bagi manajemen dan perusahaan. Materi yang diajarkan meliputi konsep teknologi informasi, sistem informasi dalam dunia bisnis, penyusunan dan pengembangan sistem, end-user computing serta pengelolaan sistem informasi manajemen. MANAJEMEN PERUBAHAN, MAN350 (3SKS)           Mata kuliah ini dirancang untuk memberikan pemahaman dan bekal teoritikal dan konseptual tentang bagaimana sebuah organisasi dapat mengelola perubahan dengan baik. Terdapat dua kajian utama yaitu kesiapan sumberdaya manusia organisasi untuk berubah dan kesiapan organisasi untuk mengkondisikan perubahan. Sasaran utama dari kajian tersebut adalah bagaimana sebuah organisasi mampu mengoptimalkan kesempatan untuk berubah melalui kesiapan, kapabilitas dan kompetensi sumberdaya manusianya sehingga akan mendapatkan manfaat sebesar-besarnya dari adanya perubahan tersebut. STUDI KELAYAKAN BISNIS, MAN345 (3SKS)           Mata kuliah ini membahas tentang penilaian kelayakan bisnis dari berbagai aspek manajerial strategik, yang meliputi aspek pemasaran, aspek produksi atau operasi, aspek keuangan dan aspek manajerial sumberdaya manusia. BISNIS INTERNASIONAL, MAN346 (3SKS)           Mata kuliah ini membahas mengenai konsep dan pendekatan perusahaan untuk beroperasi dalam bisnis multinasional, perkembangan strategi perusahaan multinasional, perdagangan internasional, mengidentifikasikan serta menjelaskan hambatan-hambatan dalam perdagangan internasional. ETIKA BISNIS, MAN580 (3SKS)           Mata kuliah ini bertujuan untuk meningkatkan penguasaan konsep, analisis serta metoda pertimbangan etika dan moral dalam pengambilan keputusan bisnis dan ketrampilan pemecahan masalah-masalah fungsional dalam aktivitas bisnis ditinjau dari sudut pandang etika dan moral. KEWIRAUSAHAAN, MAN348 (3SKS)           Mata kuliah ini bertujuan untuk menumbuhkan minat berwirausaha pada mahasiswa. Dengan demikian mahasiswa diharapkan dapat berwiraswasta, mampu menjalankan usaha sendiri sehingga mahasiswa mampu berkreasi dan berinovasi baru yang diperlukan dalam mengelola suatu usaha (bisnis). Pengajaran mata kuliah ini dimulai dengan bagaimana menciptakan gagasan-gagasan inovatif, analisis kelayakan usaha, perencanaan bisnis, pengorganisasian dan pengembangan bisnis, MANAJEMEN KEUANGAN, KEU230 (3 SKS)           Mata kuliah Manajemen Keuangan mempelajari teori dan konsep pengelolaan keuangan, baik dalam arti jangka pendek maupun jangka panjang. Mata kuliah ini bertujuan untuk membekali mahasiswa akan pemahaman fungsi utama dan keputusan penting yang harus diambil oleh manajer keuangan. Beberapa materi yang dibahas antara lain : fungsi dan peran manajemen keuangan, time value of money, manajemen modal kerja, deviden, dan capital budgeting. MANAJEMEN KEUANGAN LANJUTAN, KEU330 (3 SKS)           Mata kuliah Manajemen Keuangan Lanjutan mempelajari teori dan konsep pengelolaan keuangan, yang diperlukan untuk proses pengambilan keputusan keuangan dengan mempertimbangkan risiko. Beberapa materi yang dibahas antara lain : risk-return trade off, instrumen keuangan derivatif, obligasi dan efek, leverage dan struktur modal, reorganisasi, dan pasar modal. PENGANGGARAN PERUSAHAAN, KEU240 (3 SKS)           Mata kuliah ini memberikan pelatihan dan pemahaman bidang bahasan tentang berbagai konsep dan prinsip-prinsip dasar penganggaran perusahaan , yang bermanfaat sebagai alat perencanaan dan pengendalian organisasi. MANAJEMEN KEUANGAN INTERNASIONAL, KEU441 (3 SKS)           Matakuliah  ini  mempelajari  konsep  dan  prinsip  yang  diperlukan  dalam  menganalisis  proses pengambilan keputusan keuangan dalam konteks global. Mata kuliah ini juga dirancang untuk mempelajari tentang pasar keuangan internasional dan keputusan dalam investasi secara internasional. Topik berkaitan dengan proses pembuatan keputusan investasi internasional dan evaluasi dalam keputusan investasi internasional, pembentukan portofolio internasional, aspek makro ekonomi dalam investasi internasional. TEKNIK ANALISA KEUANGAN, KEU443 (3SKS)           Matakuliah ini memberikan konsep dan prinsip pemakaian teknik-teknik yang biasa digunakan dalam menganalisa data finansial, baik data-data akuntansi maupun data keuangan. Memahami manfaat informasi keuangan dalam menilai kinerja perusahaan dan pengaruhnya kepada sekuritas yang diterbitkan perusahaan. Pembahasan juga berkaitan dengan analisis sekuritas dengan memanfaatkan data dan informasi keuangan dari dalam perusahaan berupa laporan keuangan dan data lain yang berkaitan dan mempengaruhi kinerja perusahaan. Pemahaman tentang analisis fundamental dalam analisis sekuritas. TEORI PORTOFOLIO DAN ANALISIS INVESTASI, KEU444 (3 SKS)           Matakuliah ini mempelajari teori dan kosep portofolio dan pengelolaan resiko serta analisis investasi dalam sekuritas. Mata kuliah ini juga membahas tentang teori portofolio dan aplikasinya dalam kegiatan investasi, kerangka dalam pembuatan keputusan dan evaluasi keputusan investasi serta proses diversikasi baik dalam konteks lokal maupun internasional. SEMINAR MANAJEMEN KEUANGAN , KEU560 (3SKS)           Mata kuliah ini bertujuan untuk memperdalam penguasaan konsep dan teori keuangan yang kuat sehingga dapat dipergunakan sebagai bekal untuk melakukan pengujian empirik berbagai konsep dan teori tersebut. MANAJEMEN PERBANKAN , KEU445 (3SKS)           Mata kuliah ini bertujuan untuk memberikan pemahaman pada mahasiswa tentang berbagai jenis industri keuangan , fungsi dan peran lembaga keuangan , berbagai tehnik manajemen risiko, identifikasi risiko yang dihadapi industri keuangan, dan pemanfaatan berbagai instrumen derivatif untuk manajemen risiko. PASAR KEUANGAN, KEU446 (3 SKS)                       Membahasan tentang teori dan aplikasi dari fungsi financial market termasuk konsep tentang portofolio, manajemen resiko dan penilaian aktiva. Pemahaman tentang money market dan capital market serta instrumen yang diperdagangkan di kedua institusi tersebut. Setelah mengambil mata kuliah ini mahasiswa diharapkan akan mampu mamahami proses manajemen bank, faktor-faktor ekonomi makro yang perlu dipertimbangakan dalam membuat keputusan. Topik bahasan juga meliputi aturan dan peran pemerintah dalam perbankan, perkembangan teknologi informasi yang mempengaruhi proses perbankan serta manajemen resiko dalam perbankan. MANAJEMEN RISIKO, KEU 442 (3SKS)           Mata  kuliah  ini  bertujuan  untuk  mengenalkan  kepada  mahasiswa  tentang  hakekat  dan sumber-sumber risiko , konsep-konsep manajemen risiko, serta tinjauan teori dan praktek manajemen risiko. Mata kuliah ini dirancang untuk memperkenalkan konsep dasar yang dipergunakan  dalam  analisis  untuk  manajemen  resiko  finansial. Topik  bahasan  meliputi pembuatan keputusan dalam situasi ketidakpastian dan sekuritas derivatif.                                                                                                                                                  Buku Pedoman UNWIM MANAJEMEN PENILAIAN AKTIVA, KEU 447 (3 SKS)           Mata kuliah ini bertujuan untuk mempelajari proses penilaian aktiva dan model-model yang biasa  digunakan. Matakuliah ini juga membahas tentang manfaat penilaian aktiva dalam proses merger dan akuisisi serta restrukturisasi perusahaan. MANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIA, MAN230 (3 SKS)           Mata kuliah ini  membahas  isu-isu  yang berkaitan dengan fungsi manajemen sumber daya manusia  dan harus dihadapi oleh organisasi bisnis dalam upaya menciptakan keunggulan kompetitif di persaingan global. Secara khusus, pembahasan akan dipusatkan pada beberapa kebijakan dan program manajemen sumber daya manusia  khusus untuk mengelola sumber daya manusia  dalam perusahaan yang beroperasi secara internasional. MANAJEMEN SUMBERDAYA MANUSIA STRATEGIK, MAN355 (3 SKS)           Mata kuliah ini akan mempelajari konsep dasar sikap, perilaku dan kinerja karyawan dalam mengimplentasikan strategi bisnis yang difokuskan pada kegiatan staffing, pengembangan dan sistem penghargaan. Setelah mempelajari mata kuliah ini, mahasiswa diharapkan akan mampu mengintegrasikan sistem pengelolaan sumberdaya manusia dengan strategi bisnis perusahaan. Pemahaman tersebut kemudian akan digunakan untuk mendisain kegiatan- kegiatan pengelolaan SDM yang akan mendorong karyawan agar berperilaku sesuai harapan perusahaan. SEMINAR MANAJEMEN SUMBERDAYA MANUSIA, MAN561 (3SKS)           Secara umum mata kuliah ini mengupas berbagai macam isu yang banyak dijumpai dalam praktik  dan kegiatan manajemen sumber daya manusia   dalam   organisasi perusahaan lewat pembahasan kasus –kasus maupun penelitian-penelitian yang berkaitan dengan pengembangan sumberdaya manusia. HUBUNGAN INDUSTRIAL, MAN330 (3SKS)           Mata kuliah ini membahas interaksi antara majikan, karyawan, pemerintah dan pasar dalam suatu sistem hubungan industrial, yang dimulai dengan analisis tentang angkatan kerja, sejarah dan falsafah perserikatan perburuhan, pandangan manajemen tentang hubungan perburuhan, perjanjian kerjasama, masalah-masalah upah, perlindungan tenaga kerja, keselamatan dan kesehatan kerja persyaratan-persyaratan kerja, intervensi pihak ketiga, peranan pemerintah dan jaminan sosial. KEPEMIMPINAN MANAJERIAL, MAN456 (3SKS)           Mata kuliah ini dirancang untuk memberikan gambaran menyeluruh tentang kepemimpinan efektif pada tingkat organisasional dan interpersonal. Fokus bahasan adalah peran kepemimpinan visioner dan transformasional dalam mengendalikan perusahaan dalam era competitive landscape. PENGEMBANGAN ORGANISASI, MAN457 (3SKS)           Mata kuliah ini dirancang untuk membahas berbagai tantangan kompetitif serta upaya pengembangan dan transformasi organisasional dalam menghadapi berbagai tantangan tersebut dan menciptakan high performing organization. PENGAMBILAN KEPUTUSAN MANAJERIAL, MAN457 (3SKS)           Mata  kuliah  ini  dirancang  untuk  mempelajari  konsep-konsep  dasar secara teoritis yang melandasi manajer dalam decision making process. Untuk dapat membuat keputusan secara efektif manajer perlu memahami paradigma dan konsep yang melandasi  suatu pengambilan keputusan, dan tentu saja juga harus memiliki kompetensi  di bidang teknik dan  alat bantu dalam mengambil keputusan. Pemahaman akan beberapa hal semacam itu selain akan sangat  membantu dalam pembuatan keputusan secara individual maupun kelompok juga akan membantu dalam memahami keputusan yang dibuat oleh orang lain. Mata kuliah ini pada dasarnya membahas tentang faktor-faktor kognitif  yang  ikut  menetukan kualitas dari suatu pengambilan keputusan . BUDAYA ORGANISASI, MAN451 (3SKS)           Matakuliah  ini  mempelajari  pengetahuan  dan  pemahaman  tentang  pentingnya  budaya organisasi, pengelolaan nilai-nilai budaya untuk menunjang pencapaian tujuan organisasi. Keberhasilan suatu organisasi tidak semata-mata bergantung kepada banyak atau sedikitnya jumlah orang yang terlibat di dalam  menjalankannya, namun  juga sangat dipengaruhi oleh budaya , yang mencakup nilai-nilai, ritual  yang terdapat dalam organisasi tersebut.  Mata kuliah ini membahas  konsep  budaya organisasi serta beberapa aspek yang dapat dilihat yang terdapat di dalamnya. Disamping itu,   dalam mata kuliah ini juga dibahas tentang bagaimana  cara “membaca” budaya  suatu organisasi serta  bagaimana cara  mengelola budaya tersebut. Pembahasan juga menyangkut kemungkinan untuk membentuk kembali budaya suatu organisasi serta peran budaya dalam organisasi di masa-masa mendatang . MANAJEMEN KONFLIK, MAN453 (3SKS)           Matakuliah ini membicarakan tentang pengelolaan konflik dalam perusahaan baik yang terjadi dalam diri individu, antar individu dan konflik organisasional, proses terjadinya konflik dan cara mengatasinya. MANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIA INTERNASIONAL, MAN455 (3SKS)           Matakuliah ini membahas dampak globalisasi bisnis terhadap manajemen sumber daya manusis, cara-cara memilih praktek manajemen sumber daya manusia yang dilakukan perusahaan multinasional serta faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan. MANAJEMEN OPERASI, MAN233 (3 SKS)           Mengenalkan konsep-konsep manajemen produksi/ operasi baik jangka panjang panjang (strategic) dan sistem produksi/operasi sebagai subsistem dari sebuah organisasi perusahaan, sehingga mahasiswa yang lulus dari mata kuliah ini diharapkan mampu memahami fungsi- fungsi manajemen produksi/ operasi jangka panjang . PENGENDALIAN OPERASI, MAN333 (3SKS)           Matakuliah  ini  mempelajari  konsep  dasar  dan  strategi  jangka  pendek  dalam  sistem produksi atau operasi suatu organisasi baik manufacturer maupun jasa. Pada mata kuliah ini juga dipelajari tehnik-tehnik atau alat analisis yang dapat digunakan untuk memecahkan permasalahan operasi atau produksi jangka pendek (tactical). SEMINAR MANAJEMEN OPERASI, MAN561 (3 SKS)           Mata kuliah ini dirancang untuk memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang proses perancangan dan pengoperasian suatu sistem yang produktif. Mata kuliah ini membahas berbagai issue aktual yang terkait dengan kelancaran proses transformasi bisnis termasuk didalamnya kaitan antar fungsi bisnis yang berbasis pada pemahaman tehnis, konsep dan keperilakuan organisasi. Proses belajar mengajar dilakukan dengan kombinasi tutorial dan telaah krisis terhadap issue operasi. Setelah selesai mengikuti perkuliahan ini , mahasiswa diharapkan mampu memahami rerangka komprehensif di bidang manajemen operasi. SUPPLY CHAIN MANAGEMENT, MAN446 (3SKS)           Mata   kuliah   ini   dirancang   untuk   mempelajari   konsep   dan   strategi   penting   dalam pengelolaan supply chain management yang efektif, yang meliputi disain, perencanaan dan pengoperasiannya serta mempelajari alat analisis dan tehnik-tehnik yang digunakan untuk memecahkan permasalahan supply chain management. Supply Chain Management yang efektif akan berdampak pada penurunan biaya operasi dan dapat menjadi kunci kendali supply chain performance, sehingga perusahaan akan mencapai keunggulan kompetitif. MANAJEMEN OPERASI JASA, MAN449 (3 SKS)           Mata  kuliah  ini  dirancang  untuk  mempelajari  konsep  dasar  pengelolaan  operasi  jasa. Pembahasan dimulai dengan pemahaman tentang lingkungan operasi jasa, strategi dan disain sistem operasi jasa, pengelolaan operasi jasa yang meliputi pengukuran kinerja: efisiensi dan efektivitas, pemahaman kualitas jasa, waiting time management dan workforce scheduling. OPERATION RESEARCH, MAN231 (3 SKS)           Mata kuliah Operations Research mengenalkan teknik-teknik dan alat analisis yang banyak digunakan dalam bisnis baik secara manual maupun dengan menggunakan fasilitas komputer. Setelah memahami teknik-teknik tersebut, mahasiswa diharapkan mampu menginterpretasikan dan menganalisis hasil (output). MANAJEMEN PERSEDIAAN, MAN441 (3SKS)           Mata kuliah ini merupakan mata kuliah pilihan bagi mahasiswa jurusan manajemen dalam memahami proses perencanaan, pengelolaan dan pengendalian persediaan, baik persediaan bahan baku, barang dalam proses, barang jadi maupun komponen rakitan. Mata kuliah ini membahas berbagai teknik dan metode perencanaan, pengelolaan dan pengendalian persediaan. Proses belajar mengajar dilakukan dengan kombinasi tutorial dan penyelesaian masalah dalam kasus atau soal. Setelah selesai mengikuti perkuliah ini , mahasiswa diharapkan mampu menganalisis dan menyelesaikan permasalahan dalam perencanaan, pengelolaan dan pengendalian perusahaan. MANAJEMEN KUALITAS, MAN442 (3SKS)           Manajemen  kualitas  merupakan  mata  kuliah  untuk  memahami  proses  perencanaan, pengelolaan dan pengendalian kualitas dalam proses produksi. Mata kuliah ini membahas berbagai filosofi, konsep, metode dan tehnik perencanaan , pengelolaan dan pengendalian kualitas. Proses belajar mengajar dilakukan dengan kombinasi tutorial dan penyelesaian masalah  dalam  kasus  maupun  soal.  Setelah  selesai  mengikuti  perkuliahan  ini,  mahasiswa diharapkan  mampu  menganalisis  dan  menyelesaikan  permasalahan  dalam  perencanaan, pengelolaan dan pengendalian kualitas. MANAJEMEN  PROYEK, MAN447 (3SKS)           Matakuliah ini mempelajari proses pengelolaan kegiatan yang tidak rutin bagi organisasi dan memperkenalkan tehnik-tehnik pengelolaan proyek yang efisien, baik dari sisi biaya (minimum cost) maupun waktu (on time delivery). MANAJEMEN PEMASARAN, PMS230 (3 SKS)           Mata kuliah Manajemen Pemasaran adalah matakuliah yang mendiskusikan konsep-konsep dasar pemasaran meliputi: Konsep inti pemasaran, analisa pasar, proses pemasaran, program- program bauran pemasaran, pengelolaan usaha-usaha pemasaran, dan pengembangan pemasaran. STRATEGI PEMASARAN, PMS330 (3 SKS)           Mata kuliah Strategi Pemasaran mempelajari berbagai konsep strategis dalam penggunaan program-program pemasaran di suatu organisasi untuk memenangkan persaingan di pasar. PERIKLANAN, PMS441 (3SKS)           Matakuliah ini menyangkut kegiatan manajemen periklanan, bagaimana proses pengambilan keputusan dalam bidang periklanan. MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL, PMS442 (3SKS)           Matakuliah  ini  mempelajari  perilaku  sistematis  atas  pemasaran  dalam  skala  global  seperti mentargetkan pasar global, mengelola dan mengarahkan usaha pemasaran global. PEMASARAN ECERAN, PMS443 (3SKS)           Matakuliah  ini  memberikan  sebuah  deskripsi  proses  manajerial  tentang  bagaimana melaksanakan kegiatan retail. Pemasaran eceran menyodorkan berbagai konsep implementasi ilmu manajemen fungsional kedalam pengelolaan usaha retail sehari-hari dan mengungkapkan peranan bisnis retail dalam proses yang komprehensif dalam pertukaran nilai antara produsen dan konsumen. MANAJEMEN PENJUALAN, PMS445 (3SKS)           Matakuliah ini menyangkut kegiatan manajemen penjualan kontemporer yang sangat menarik dan menantang, khsususnya proses pengambilan keputusan bidang manajemen penjualan. PERILAKU KONSUMEN, PMS340 (3SKS)           Mata kuliah ini menyediakan pengetahuan tentang faktor-faktor eksternal dan internal yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian. Yang kemudian faktor-faktor tersebut kemudian digunakan untuk mengembangkan strategi pemasaran. SEMINAR MANAJEMEN PEMASARAN, PMS560 (3SKS)           Mata kuliah ini bertujuan untuk memperdalam penguasaan konsep dan teori pemasaran yang  kuat sehingga dapat dipergunakan sebagai bekal untuk melakukan pengujian empirik berbagai konsep dan teori tersebut. KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU, PMS541 (3SKS)           Mata kuliah ini akan membekali mahasiswa dengan berbagai konsep dasar proses komunikasi meliputi  promotional  mix  dan  integrated  marketing  communications  ,  yang  nanti  akan menghubungkan organisasi dengan berbagai audiens. PEMASARAN INDUSTRIAL, PMS444 (3SKS)           Matakuliah ini bertujuan untuk memberikan wawasan kepada mahasiswa tentang karakteristik- karakteristik pasar bisnis. Mahasiswa diharapkan untuk mampu mengaplikasikan konsep pemasaran dalam konteks pasar bisnis. Selain itu mahasiswa juga dijarkan untuk menganalisis dan memecahkan masalah-masalah pemasaran industri. MANAJEMEN DISTRIBUSI, PMS452 (3SKS)           Mata kuliah Manajemen Distribusi dirancang dengan cara menggabungkan kemajuan konsep dan teori distribusi yang modern dengan keunikan lingkungan. Dengan penggabungan tersebut diharapkan mahasiswa akan memiliki keunikan pemikiran dan wawasan tentang aplikasi distribusi di Indonesia. RISET PEMASARAN, PMS450 (3SKS)           Mata  kuliah  ini  bertujuan  untuk    memberikan  pengetahuan  mengenai  langkah-langkah penelitian pemasaran, membuat disain riset dibidang pemasaran dan mengaplikasikan tehnik statistik yang menekankan pada prosedur temuan dan implikasi manajerial yang bermanfaat untuk keputusan-keputusan manajemen pemasaran. PEMASARAN JASA, PMS451 (3SKS)           Mata kuliah ini bertujuan untuk memberikan pengetahuan kepada mahasiswa mengenai pengambilan keputusan dibidang pemasaran jasa. Setelah mengambil mata kuliah ini diharapkan mahasiswa memiliki pengetahuan yang dapat digunakan dalam pengambilan keputusan yang berkaitan dengan pengelolaan harapan dan persepsi konsumen, usaha membangun hubungan dengan konsumen dan melakukan service recovery, usaha menyelaraskan strategi dengan disain dan standar jasa, usaha mengembangkan kinerja pelayanan, pengelolaan janji pelayanan serta menutup kesenjangan pelayanan. E-MARKETING, PMS453 (3SKS)           Mata kuliah ini dirancang untuk mempersiapkan mahasiswa terhadap tantangan kedepan yang sangat menekankan teknologi. Tidak hanya menggunakan konsep marketing yang selama ini dikenal , tetapi mata kuliah ini akan meninjau lebih dalam tentang bagaimana penerapan didunia elektronik. Dengan kerangka dasar teoritik yang dimiliki. SEMINAR MANAJEMEN, MAN562 (3 SKS)           Pengembangan  suatu  kebiasaan  untuk  berpikir  secara  manajerial  merupakan  sasaran utama mempelajari Manajemen. Kebiasaan intelektual ini mewujud dalam penguasaan akan sumber-sumber manajerial, keakraban dengan pengetahuan, metoda, alat-alat dan teknik- teknik manajerial serta kelincahan berfikir secara manajerial. MANAJEMEN STRATEGI, MAN570 (3 SKS)           Mata kuliah ini membahas faktor-faktor yang mempengaruhi perumusan dan implementasi strategi suatu organisasi, untuk itu maka mahasiswa diharapkan mampu mengidentifikasi faktor-faktor eksternal dan internal yang relevan dengan operasi organisasi. PSIKOLOGI INDUSTRI, MAN336 (3SKS)           Matakuliah ini mempelajari landasan psikologi dari perilaku manusia dalam lingkungan kerja dan hubungannya dengan proses produksi dari industri. TEKNIK PROYEKSI BISNIS, MAN337 (3SKS)           Matakuliah ini mempelajari pemanfaatan metode peramalan atau prakiraan bisnis dalam kaitannya dengan pencapaian tujuan organisasi dengan memperhatikan faktor-faktor lingkungan ekonomi dan bisnis. Pengantar tentang teknik prakiraan dalam bidang bisnis, termasuk didalamnya adalah penggunaan dan keterbatasan dari metode least squares, two- stage least squares, estimasi dengan informasi yang terbatas dan informasi yang lengkap, dan pertimbangan dalam masalah dan kesalahan yang timbul dalam observasi, multicolinearity dan autocorelation dalam time-series dan cross-section structural estimation. Matakuliah ini juga membahas penggunaan teknik-teknik ekonometrik dalam estimasi.           PERILAKU ORGANISASIONAL, MAN340 (3 SKS)                       Mata kuliah ini bertujuan untuk memberikan pemahaman pengetahuan tentang perilaku dan sifat-sifat individu, kelompok dan organisasi. Pusat bahasan adalah pada aplikasi pengetahuan tentang perilaku manusia dalam kehidupan organisasional secara efektif dan efisien dalam praktek pengelolaan sumberdaya manusia. Pengetahuan tentang perilaku manusia dalam kehidupan organisasional ini memberikan acuan bagi upaya pengembangan sumberdaya manusia serta peningkatan kinerja dan produktivitas baik di tingkat individu, kelompok maupun organisasi.